Job Description



Role Summary:
The Global Sales & Marketing Director, Cardiac CT is responsible for aligning market insights with technology trends to assist Product Management in product planning and optimizing commercial execution though development of marketing and launch plans in coordination with Regional Product Marketing. Identifies and develops opportunities for growth and market share gain, and is accountable for global revenue, product differentiation and commercial strategy of Cardiac CT.

Essential Responsibilities:
Performing clinical and industry trend analysis, market share and competitive analysis and win/loss tracking to identify product and commercial strategies for growth.
  • Quantifying and prioritizing market opportunity.
  • Financially accountable to set and achieve the quarterly and yearly Cardiac CT P&L Operating Plan targets (Orders, Sales, Contribution Margin, Base Costs and Operating Margin and Cash (where applicable) for global business.
  • Is accountable for timely and accurate forecasting of pipeline and sales per the normal reporting cycles within MICT globally as well as input into yearly business planning e.g. Growth Playbook and Session II
  • Collecting and prioritizing product introduction and improvement recommendations and analyze competitive landscape.
  • Identifying budget requirements to insure proper execution
  • Orchestrating research to assess market and customer environments and to discover unmet needs, buying cycles and personas. Identify customers’ clinical and economic needs, values and desired benefits.
  • Building a global market requirements document that prioritizes customer segments and business opportunities.
  • Identifying and assessing market and distribution risks, and developing a plan to mitigate those risks.
  • Working with Region Product Marketing, Product Management, Engineering and Global Design to provide input to the product development roadmap and to develop, test and prototype new product ideas.
  • Working with Region Product Marketing to perform installed base analysis in order to define programs needed to improve customer loyalty, share of wallet and retention. Collaborating with Product Management to include these programs on product roadmaps.
  • Developing a plan and budget for evidence generation to support selected NPI’s and installed base products.
  • Developing inputs to support business case for NPI (incl. target pricing) and product positioning
  • Defining brand (naming & trademarks), value proposition(s), and competitive positioning claims roadmap for new and existing products.
  • Interviewing professional societies and advocacy groups to identify and select KOL’s for thought leadership and awareness building. Supports development of regional KOL’s in collaboration with Regional Product Marketing.
  • Building and executing global product launch plan, including value proposition, segmentation / positioning, target pricing, awareness & advocacy strategies, channel strategy and sales enablement (in coordination with Regional Product Marketing).
  • Coordinating development of marketing assets and product training materials (in cooperation with Marketing Services).
  • Developing programs that improve the customer experience of the installed base in support of installed base retention.
  • Utilizing Gold Standard marketing practices and skills to develop a global marketing plan (portfolio management, marketing strategy, customer segmentation and targeting, positioning and value proposition development, message and market assets development, etc.) to grow global orders and share alternatively, "to support annual business objectives"). Ensuring that regional marketing plans are aligned with the global marketing plan and collaborates with regional marketing on selecting the appropriate marketing mix.
  • Collaborating with Advertising & Promotion and Communications to develop a communications plan in support of the marketing objective.
  • Developing and managing budget needed to execute marketing plan, and ensure timely implementation of programs in marketing plan

    Qualifications/Requirements:
    Le/La titulaire du poste est chargé(e) d’aligner les données relatives au marché sur les tendances technologiques pour assister l’équipe Gestion de produits dans la planification du produit et l’optimisation de sa commercialisation via l’élaboration de plans marketing et de lancement, en collaboration avec l’équipe Marketing produit régionale. Il/Elle doit identifier et exploiter les opportunités de croissance et de gain de parts de marché et assumer les responsabilités relatives au chiffre d’affaires international, à la différenciation du produit et à la stratégie commerciale de la modalité CT cardiaque.
    Réaliser une analyse des tendances industrielles et médicales, une étude du marché et de la concurrence ainsi qu'un suivi du ratio pertes/profits afin d'identifier des stratégies produits et des stratégies commerciales favorables à la croissance.

    • Quantifier et hiérarchiser les opportunités de marché.
    • Veiller à ce que les objectifs financiers trimestriels et annuels fixés dans le plan opérationnel de la modalité Cardiac CT (commandes, ventes, marge sur coûts variables, coûts de base, marge d'exploitation et flux de trésorerie, le cas échéant) soient atteints pour l'ensemble de la branche.
    • Veiller à la précision et à la ponctualité des prévisions relatives aux opportunités et aux ventes par rapport aux cycles de reporting au sein de MICT à l'échelle mondiale et fournir des éléments d'information pertinents pour la planification stratégique annuelle (exemple : plan stratégique de croissance et Session II).
    • Collecter et hiérarchiser les recommandations relatives à l'amélioration et au lancement de produits et analyser le contexte concurrentiel.
    • Identifier les besoins budgétaires pour assurer une bonne exécution.
    • Organiser la recherche pour évaluer le marché et l’environnement client et pour identifier des besoins non encore traités pour les cycles d’achats et les intervenants. Identifier les besoins cliniques et économiques des clients, leurs valeurs et les avantages qu’ils recherchent.
    • Rédiger un document répertoriant les exigences du marché international qui hiérarchise les segments de clientèle et les opportunités commerciales.
    • Identifier et évaluer les risques au niveau du marché et de la distribution et développer un plan pour limiter ces risques.
    • Travailler avec l’équipe Marketing produit régionale et les équipes Gestion de produits, Ingénierie et Conception mondiale pour contribuer à l’élaboration de la feuille de route de développement de produits, et pour développer et tester de nouvelles idées de produits et créer les prototypes correspondants.
    • Travailler avec l’équipe Marketing produit régionale pour analyser la base installée et définir les programmes nécessaires à la fidélisation des clients et à l'augmentation de la part de portefeuille. Collaborer avec l’équipe Gestion de produits pour inclure ces programmes dans les feuilles de route du produit.
    • Développer un plan et un budget pour générer des preuves afin de soutenir les NPI et les produits de la base installée.
    • Développer des éléments pour soutenir les études de rentabilité des NPI (y compris les objectifs de prix) et le positionnement du produit.
    • Définir la marque (dénomination et marques de commerce), des propositions de valeur et une feuille de route relative au positionnement concurrentiel, pour les produits nouveaux et existants.


    • Desired Characteristics:
      • Rencontrer des associations professionnelles et des groupes de défense d'intérêts pour identifier et sélectionner les KOL afin d'assurer un leadership éclairé et une sensibilisation. Participer au développement des KOL régionaux en collaboration avec l’équipe Marketing produit régionale.
      • Élaborer et exécuter un plan de lancement de produit à l’échelle mondiale, en collaboration avec l’équipe Marketing produit régionale : proposition de valeur, segmentation/positionnement, objectifs de prix, stratégies de sensibilisation et de promotion, stratégies concernant les canaux de vente et aide à la vente.
      • Coordonner le développement des outils marketing et des supports de formation aux produits en collaboration avec l’équipe Marketing Services.
      • Développer des programmes qui améliorent l’expérience client au niveau de la base installée, dans le cadre des efforts de rétention de la base installée.
      • Utiliser les pratiques et compétences commerciales d'excellence pour le développement d'un plan marketing mondial (gestion du portefeuille, stratégie marketing, segmentation et ciblage de la clientèle, développement du positionnement et des propositions de valeur, développement des messages et des atouts sur le marché, etc.) afin de développer les commandes et les parts de marché à l’échelle mondiale et d’atteindre les objectifs commerciaux annuels.
        Veiller à ce que les plans marketing régionaux respectent le plan marketing international et collaborer avec les équipes marketing régionales en vue de choisir le marketing global approprié.
      • Collaborer avec les équipes Publicité et promotion et Communications pour développer un plan de communication répondant aux objectifs marketing définis.
      • Établir et gérer le budget nécessaire pour exécuter le plan marketing et veiller à la bonne mise en œuvre des programmes dans le cadre de ce plan.

      • Bachelor’s Degree in Marketing, Business Administration or related field or equivalent knowledge or experience.
      • Significant experience in marketing, product marketing or related field or equivalent knowledge or experience.
      • Leadership skills to lead and/or influence teams and shape/lead growth vision and marketing strategy.
      • Excellent oral and written communications skills.
      • Ability to motivate and lead a team of reports.
      • Strong analytical and process skills.
      • BAC+3 en marketing, en gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe (ou connaissances/expériences équivalentes).
      • Expérience significative en marketing, marketing produit ou dans un domaine connexe (ou connaissances/expériences équivalentes).
      • Capacit?? reconnue à diriger et/ou influencer des équipes et à définir/mener à bien un objectif de croissance et une stratégie marketing.
      • Excellentes compétences de communication tant à l'oral qu'à l'écrit.
      • Capacité à motiver et diriger une équipe.
      • Solides compétences en matière d'analyse et de processus.


      About Us:
      • MBA or Master’s degree in Marketing, Business Administration or related field or equivalent knowledge or experience.
      • Major experience in marketing, product marketing or related field or equivalent knowledge or experience.
      • Deep marketing expertise in market & customer insights, product commercialization and branding.
        Healthcare product/industry acumen.
      • Experience in (enter segment or care area here).
      • Experience managing a global brand Innovation - develop new ideas through collaboration and execute on creative ideas.
      • Team oriented - ability to motivate and work well with diverse, global and cross-functional teams.
      • Influencing skills - ability to motivate individuals and demonstrate organizational influence.
      • MBA ou BAC+4 en marketing, en gestion d'entreprise ou dans un domaine connexe (ou connaissances/expérience professionnelle équivalente(s)).
      • Expérience significative en marketing, marketing produit ou dans un domaine connexe (ou connaissances/expériences équivalentes).
      • Solide expertise marketing en matière de connaissance du marché et du client, de commercialisation de produits et de stratégie de marque.
      • Excellentes connaissances du secteur/des produits de soins de santé.
      • Expérience requise (indiquer ici un segment ou un service de soins).
      • Expérience de la gestion d’une marque internationale.
        Innovation : capacité à développer de nouvelles idées par le biais de la collaboration, et à mettre en œuvre des idées créatives.
      • Esprit d’équipe : capacité à motiver et à travailler avec des équipes interfonctionnelles, internationales et diversifiées.
      • Capacités d’influence - capacité à motiver les autres et à exercer une influence au sein de l’organisation.

      About us
      GE est le groupe industriel numérique mondial, qui transforme l’industrie grce à des machines contrôlées par logiciel et des solutions connectées, adaptées et prédictives. GE s’organise autour d’un échange mondial de connaissance, le « GE Store » (offre de produits GE), au sein duquel chaque activité partage et a accès aux mêmes technologies, marchés, structures et intelligences. Chaque invention nourrit les innovations et les applications dans tous nos secteurs industriels. Fort de ses collaborateurs, ses services, sa technologie et sa taille, GE produit de meilleurs résultats pour ses clients en parlant le langage de l’industrie. www.ge.com
      Les candidatures des personnes dont l’embauche est subordonnée à une autorisation pour travailler en France sont les bienvenues et seront prises en compte au même titre que les autres candidatures. Dans ce cadre et conformément à la règlementation pour certaines catégories d’emploi, les candidats étrangers des pays tiers ne peuvent pas être retenus si un ressortissant de l'Union européenne ou d'un autre Etat partie à l'EEE et de la Confédération suisse postule et dispose d’un profil correspondant au poste à pourvoir. Pour plus d’information concernant la règlementation relative à l’immigration professionnelle et les conditions pour obtenir la délivrance par les autorités françaises de l’autorisation de travail, nous vous invitons à consulter le site : http://www.immigration-professionnelle.gouv.fr/


      Locations: France; Buc

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